Wat kost adverteren op Instagram en Facebook in België? Cijfers uit eigen accounts

Over 90 dagen en 2.605 euro mediabudget in twee Belgische Meta-accounts kostte duizend vertoningen gemiddeld 6,79 euro en een klik 38 cent. Instagram was daarbij goedkoper dan Facebook. De echte ondergrens is niet je dagbudget, maar de vijftig gebeurtenissen per week die je advertentieset nodig heeft om te leren.

Wat je in België echt betaalt per duizend vertoningen

De cijfers hieronder komen uit twee Meta-accounts die ik zelf beheer, allebei Belgisch en allebei D2C: samen 2.605 euro mediabudget, 383.548 vertoningen en 6.946 klikken over de laatste 90 dagen. Het zijn accountgemiddelden over campagnes met verschillende doelen, dus lees ze als een orde van grootte en niet als een tarief.

Waarom dit de moeite is om op te schrijven: de gepubliceerde benchmarks voor 2026 zetten de gemiddelde Meta-CPM rond de 14 dollar en de Amerikaanse Instagram-CPM rond de 23 dollar. Die cijfers komen uit aggregatoren met een zwaar Amerikaans overwicht. Belgisch verkeer is in deze twee accounts ongeveer half zo duur. Wie zijn budget berekent op een Amerikaanse CPM, plant dus structureel te weinig bereik in voor het geld dat hij heeft.

Instagram was goedkoper dan Facebook, en dat is niet wat je overal leest

In allebei de accounts lag Instagram lager, zowel per duizend vertoningen als per klik. Dat is het omgekeerde van de gangbare wijsheid dat Instagram het dure kanaal is. De verklaring zit in de plaatsingen. Dit zijn de cijfers van het grootste van de twee accounts:

Let op de kop van die tabel. Instagram Stories leverde de goedkoopste klik van allemaal, vijftien cent, met de hoogste doorklikratio. En de regel dat Reels goedkoper is dan feed klopt wel op Instagram (4,32 tegenover 9,21 euro) maar draait volledig om op Facebook, waar Reels net vijftig procent duurder was dan de feed. Wie zijn plaatsingen handmatig beperkt tot de feed omdat dat "veiliger" voelt, koopt in dit account dus het duurste deel van het inventaris. De praktische conclusie staat ook in mijn Meta Ads-aanpak voor 2026: laat de plaatsingen open, maar lever wel een echte verticale variant aan, anders krijg je een uitgerekte feedadvertentie in Stories.

De echte ondergrens is niet vijf euro per dag

Meta laat technisch ongeveer 1 euro per dag toe wanneer je op vertoningen afrekent, en zowat 5 euro per dag bij andere gebeurtenissen. Dat is de ondergrens om te mogen draaien, niet om te werken. De cijfers die tellen zitten in de leerfase: Meta heeft ongeveer vijftig optimalisatiegebeurtenissen per week per advertentieset nodig voor de bezorging stabiliseert. Haal je die niet, dan blijft je set in "leren beperkt" hangen en betaal je in de praktijk merkbaar meer per resultaat.

Daaruit volgt een rekensom die veel harder is dan het dagbudget dat je in de interface ziet staan: doel-CPA maal vijftig, gedeeld door zeven. Bij 10 euro per aankoop is dat 71 euro per dag, bij 15 euro is dat 107 euro per dag of zowat 3.200 euro per maand, per advertentieset. Dat is de reden waarom een webshop met 300 euro per maand zelden van de grond komt: het budget is niet te klein voor de klikken, het is te klein voor het leren.

Wat 10, 25 of 50 euro per dag je oplevert

Met de Belgische cijfers hierboven wordt dat concreet. Bij 10 euro per dag koop je ongeveer 1.470 vertoningen en 26 klikken per dag. Bij 25 euro zijn dat er 3.700 en 65, bij 50 euro 7.300 en 129. Klinkt behoorlijk, tot je die klikken door je conversieratio haalt: op 26 klikken per dag en twee procent conversie zit je aan drie of vier bestellingen per week, dus ver onder de vijftig gebeurtenissen die je set nodig heeft.

Twee uitwegen, allebei beter dan meer budget beloven dat er niet is. Ofwel optimaliseer je op een gebeurtenis die vaker voorkomt (toevoegen aan winkelmandje, een lead) en schakel je pas naar aankoop wanneer het volume er is. Ofwel verhoog je eerst je conversieratio in plaats van je budget, want elke procent daar verlaagt je benodigde budget evenredig. Welke van de twee bij jou het meeste oplevert, zie je pas als je je conversieratio per stap in de funnel uitrekent. Reken je marge en je maximale kost per bestelling eerst even door met de margecalculator, zodat je doel-CPA op je cijfers staat en niet op een gevoel.

Wat er naast je mediabudget bij komt

Het mediabudget is zelden de volledige factuur. Er is creatie (en op Meta verslijt creatie snel, dus dat is geen eenmalige kost), er is meting, en er is beheer. Voor beheer zit een freelancer grofweg tussen 500 en 2.500 euro per maand en een bureau hoger, met de volledige opsplitsing in wat marketing uitbesteden kost. Twijfel je nog of dit budget beter naar Meta of naar Search gaat, dan is Google Ads of Meta Ads de eerste vraag om te beantwoorden, en wat Google Ads kost de tegenhanger van deze pagina.

De korte versie: in België is de klik goedkoop, het bereik betaalbaar en de leerfase duur. Wie dat omdraait in zijn planning, geeft maandenlang net te weinig uit om iets te weten te komen. Zo'n opzet doorrekenen voor we een euro uitgeven, is precies waar performance marketing begint.