De uitdaging
Drie markten tegelijk laten groeien met een klein team: consumenten die thuis pizza maken, horecazaken die met vers deeg willen werken, en de naamsbekendheid van het merk. Met beperkte budgetten moesten we nieuwe klanten aantrekken en elke euro kunnen verantwoorden.
De aanpak
- 01
Groeiaudit en experimentplan
Eerst de historiek doorgelicht, dan een mediaplan en korte experimentsprints om kanalen en formats snel te testen, van video tot TikTok.
- 02
Een aparte funnel voor horeca
Meta-campagnes voor Pizzabol Pro met eigen doelgroepen, ook voor foodtrucks, en lookalikes op de warmste leads. Wie een testbox aanvraagt, loopt verder via Pipedrive en e-mailflows.
- 03
Twee quizzen voor consumenten
De Pizza Maker en de Pizza Night Planner plannen in twee minuten een pizza-avond, met recepten en een boodschappenlijst op maat. Wie invult, komt in een e-mailflow richting de webshop.
- 04
Prijsonderzoek voor horeca
Een Van Westendorp-onderzoek via Meta-advertenties om de juiste prijs voor Pizzabol Pro te bepalen.
- 05
Eén live dashboard
Campagnecijfers, budgetopvolging en uren in één dashboard in de huisstijl van Pizzabol, zodat iedereen naar dezelfde cijfers kijkt.
De resultaten
De Pizza Maker loopt sinds oktober 2025, de horecafunnel sinds januari 2026 en de Night Planner sinds juli 2026. Stand eind september 2026.
- 244 ingevulde horeca-aanvragen voor Pizzabol Pro in acht maanden, plus 1.242 gestarte aanvragen.
- 1.824 leads uit de twee quizfunnels, gemiddeld €1,44 per lead. De Pizza Maker haalt €1,12 per lead.
- 94% van wie de Night Planner invulde, had nog nooit bij Pizzabol gekocht. 97% schreef zich in voor de e-mails.
- De webshopomzet (consumenten- en B2B-bestellingen samen) verdubbelde in het eerste jaar en groeit in 2026 met 107% jaar-op-jaar.
Pizzabol groeide in dezelfde periode naar 400 tot 500 verkooppunten in België. Dat is vooral hun eigen verdienste en het werk van het hele team; ik draag bij met online en offline advertising.
Wat we leerden
Een nuttige tool trekt nieuwe mensen aan
De quizzen geven iets bruikbaars in ruil voor een e-mailadres: recepten en een boodschappenlijst op maat. Ze bereiken vooral mensen die het merk nog niet kenden.
Creatie slijt, ook als de funnel werkt
Na bijna drie maanden liep de kost per lead van de Night Planner op. De klikratio bleef stabiel, maar minder klikkers vulden de planner in: de belofte in de advertentie was uitgewerkt. Een nieuwe reeks beelden en copy staat klaar.
Leeftijd stuurt het budget
18 tot 24 jaar was dubbel zo duur per lead en leverde amper 3% van de leads op. Dat budget werkt harder bij de leeftijden die wel invullen.
De AI-laag
De analyse van de Night Planner legt alle ingevulde planners, de Meta-cijfers per advertentie en per leeftijd, en GA4 naast elkaar. Zulke rapporten maak ik met eigen AI-tooling, zodat de tijd naar beslissingen gaat in plaats van naar cijfers verzamelen. Het live dashboard doet hetzelfde voor de wekelijkse opvolging.
“Quinten denkt mee als een echte CMO. Van marktonderzoek en advertenties tot onze pitch voor investeerders, hij pakt aan wat nodig is en levert altijd kwaliteit. Een partner die je bedrijf echt begrijpt.”
