Marge berekenen
Je echte marge per order, met btw, verzending, betaalkosten en retouren erin. En omdat dat de vraag is die erop volgt: meteen je break-even ROAS en je maximale CPA erbij.
Vul minstens een verkoop- en een inkoopprijs in.
Waarom de meeste margecalculators je te rijk rekenen
Een gewone margecalculator vraagt je inkoop- en verkoopprijs en geeft een percentage terug. Dat cijfer klopt zelden, om drie redenen die er alle drie flink in hakken.
Btw wordt meegeteld als omzet. In België staat je webshopprijs vrijwel altijd inclusief btw. Reken je met dat bedrag, dan overschat je bij 21 procent je marge met ongeveer een vijfde. Deze calculator haalt de btw er standaard uit.
Verzending en betaalkosten ontbreken. Bij een gemiddelde orderwaarde van 50 euro is 4,50 euro verzending plus 2,5 procent betaalkosten samen al meer dan 11 procent van je omzet. Dat is vaak het verschil tussen kunnen adverteren en niet.
Retouren tellen niet mee. In mode ligt het retourpercentage vaak tussen 20 en 40 procent. Elke retour kost je minstens de verzending en de betaalkost. Wie dat niet meerekent, stuurt op een marge die op papier bestaat en in de boekhouding niet.
Van marge naar wat je mag betalen voor een klant
Je marge is geen doel op zich, het is de invoer voor je advertentiebeslissingen. Uit je nettomarge volgen meteen twee cijfers die wél sturen. Je break-even ROAS is 1 gedeeld door je nettomarge: bij 40 procent marge is dat 2,5, en onder die 2,5 verlies je geld op elke verkoop. Je maximale CPA is simpelweg je nettowinst per order: betaal je meer om een klant binnen te halen, dan kost die klant je geld.
Eén nuance hoort erbij: die break-even geldt per order. Weet je dat je klanten terugkomen, dan mag je op die eerste aankoop een pak lager gaan. Hoeveel lager bereken je met je customer lifetime value.
Marge tegenover markup
Nog een klassieker. Koop je iets aan 50 euro en verkoop je het aan 100, dan is je marge 50 procent en je markup 100 procent. Dezelfde euro, twee cijfers die factor twee uit elkaar liggen. Wie zijn prijzen op markup zet en zijn advertentiebudget op marge, rekent structureel mis. De calculator toont beide zodat je het verschil ziet.
Wil je weten hoe je dat break-even-cijfer daarna gebruikt om campagnes te sturen, en waarom je platform-ROAS er bijna altijd te hoog uitkomt, lees dan wat ROAS is en hoe je het leest.
Goed om te weten.
Hoe bereken je je marge?
Trek al je variabele kosten van je omzet excl. btw af en deel het resultaat door die omzet. Dus verkoopprijs excl. btw min inkoop, verzending, betaalkosten en de kost van retouren, gedeeld door de verkoopprijs excl. btw. Wat overblijft is je nettomarge.
Wat is het verschil tussen marge en markup?
Marge rekent je winst als percentage van je verkoopprijs, markup als percentage van je inkoopprijs. Koop je iets aan 50 euro en verkoop je het aan 100, dan is je marge 50 procent en je markup 100 procent. Dezelfde euro, twee heel verschillende cijfers, en dat is de verwarring waar veel webshops op stranden.
Moet ik btw meerekenen in mijn marge?
Nee. Btw is geen omzet, je int ze voor de staat. In België staan webshopprijzen doorgaans inclusief btw, dus haal die er eerst uit. Reken je met het inclusieve bedrag, dan overschat je je marge bij 21 procent btw met ongeveer een vijfde.
Wat is een goede marge voor een webshop?
Dat verschilt sterk per sector. Elektronica draait vaak op 10 tot 20 procent, mode op 50 tot 60, eigen merk of private label kan boven 70. Belangrijker dan het percentage is of je marge je advertentiekost dekt. Daarvoor is je break-even ROAS het cijfer dat telt.
Waarom toont deze calculator ook een break-even ROAS?
Omdat je marge alleen niets zegt over of je kan adverteren. Je break-even ROAS is 1 gedeeld door je nettomarge en vertelt je hoeveel omzet elke advertentie-euro minimaal moet opleveren. Zonder dat cijfer stuur je op een ROAS-doel dat uit de lucht gegrepen is.
Zit je boven je break-even?
Plan een gratis gesprek. Ik kijk mee naar je marges, je ROAS en waar je budget lekt.
Plan een gesprek →