De uitdaging
Zorgmateriaal koop je regelmatig opnieuw, en klanten vergelijken prijzen. Het doel voor 2026 was 20% omzetgroei, en de verkoop via marketplaces zat vast op een feedprobleem.
De aanpak
- 01
Budget naar wat rendeert
Het team ruimde Google en Meta in 2025 op. Vanaf april 2026 trok ik dat door: minder budget naar wat niet verkoopt, meer naar Shopping, Performance Max en catalogusadvertenties.
- 02
De productfeed als fundament
Een opgeschoonde feed via Channable, zodat de juiste producten met de juiste info in Google en Meta staan.
- 03
Een extra verkoopkanaal
Het feedprobleem naar marketplace Farmaline opgelost, waardoor 266 van de 345 producten live kwamen bij een grote online apotheek.
- 04
Elke maand tegenover het doel
Omzet, mediakost en rendement per kanaal, elke maand naast het groeidoel van 20% gelegd.
De resultaten
Doel: +20% per maand. Vanaf mei zijn het volledige maanden met mij als lead.
- +24% omzet van januari tot augustus 2026 tegenover 2025, boven het doel van +20%.
- In de maanden met mij als lead (mei tot augustus): +21% omzet met 11% minder mediabudget.
- Elke euro media bracht 37% meer omzet op. De Meta-ROAS steeg met 69%, de Google-ROAS verdubbelde (inclusief branded zoekwoorden).
- Mei 2026 was de beste maand sinds 2022.
Wat we leerden
Minder budget, meer omzet
Door te stoppen met campagnes die niets opleverden, ging er meer geld naar wat wel verkoopt. De omzet volgde, het budget niet.
De feed is je beste advertentie
In Shopping en op marketplaces beslist de productfeed wie verkoopt. Een ontbrekend veld of een verkeerde categorie kost meer dan een zwakke advertentie.
Eerlijk over wie wat deed
De opkuis in 2025 was teamwerk. Mijn bijdrage: de groei doortrekken met minder budget en het marketplacekanaal openzetten.
