De uitdaging
Een jonge SaaS in een niche. Welke boodschap, welk kanaal en welke doelgroep leads opleveren, was bij de start onbekend. Het traject moest dat in zes maanden uitwijzen, met een beperkt mediabudget.
De aanpak
- 01
Landingspagina’s per doelgroep
Een herwerkte homepage, een aparte pagina voor de zorgsector en nieuwe content.
- 02
Google Search en Performance Max
Gericht op koopintentie en gemeten tegen de sectorbenchmark.
- 03
Meta met een whitepaper
Een leadformulier op Meta tegenover een landingspagina, in het Nederlands en in het Engels.
- 04
LinkedIn-outreach
Geautomatiseerde connectieverzoeken en berichten via Meet Alfred, in België en Nederland.
De resultaten
Benchmark = 100%. Google en Meta elk tegenover hun eigen sectorbenchmark. Hoe korter de balk, hoe goedkoper de lead.
- Het wekelijkse aantal nieuwe websitebezoekers steeg met 591% sinds de start, zonder betaald verkeer mee te tellen.
- Performance Max haalde leads 92% onder de sectorbenchmark, het Nederlandstalige Meta-leadformulier 49% eronder.
- 58 gestarte free trials over de testperiode.
- De nieuwe zorgpagina werd de tweede meest bezochte pagina van de site.
Wat we leerden
Een leadformulier wint van een landingspagina
Dezelfde whitepaper haalde 34 leads via een leadformulier in Meta, en 1 via een aparte landingspagina.
Engels werkt niet voor deze doelgroep
De Engelstalige varianten leverden in België nul leads op. De taal bleek een te grote drempel.
Koude outreach bleef koud
LinkedIn-outreach haalde 21% acceptatie, maar geen enkele conversie. De outreach werd gepauzeerd.
Kies de juiste doelconversie
De free trials stegen, de geboekte demo’s niet. Dat zette de vraag op tafel welke conversie je echt wil.
