De uitdaging
Een jong merk met een beperkt budget dat wil groeien buiten de eigen community, ook in Nederland en Duitsland. De vraag was niet hoe je meer uitgeeft, maar waar elke euro het meest oplevert.
De aanpak
- 01
Marktonderzoek en roadmap
Marktonderzoek en keyword research in het Nederlands en het Engels, en een workshop met een roadmap voor de volgende fase van het merk.
- 02
Campagnes rond momenten
De lancering van de RB23-T-shirt in drie landen, Black Week en eindejaar, telkens op Meta.
- 03
Influencers en content
Een influencerprogramma, van selectie tot influencer-ads, en een contentkalender.
- 04
CRO, e-mail en klantfeedback
Verbeteringen aan de webshop via Tag Manager, e-mailcampagnes rond acties en een klantbevraging, uitgemond in een experimentplan voor het volgende seizoen.
De resultaten
Door Meta toegeschreven omzet gedeeld door de advertentiekost.
- Black Week 2023: 20 verkopen aan €7,53 per verkoop, goed voor een ROAS van 6,45.
- De lancering van de RB23-T-shirt in België, Nederland en Duitsland haalde een ROAS van 3,47.
- Twintig maanden samenwerking, van marktonderzoek en roadmap tot uitvoering.
Wat we leerden
Een scherp moment verkoopt
Black Week haalde met een klein budget een ROAS van 6,45. Een actie met een duidelijke deadline geeft mensen een reden om nu te kopen.
Niet elk moment rendeert even goed
De eindejaarscampagnes haalden 1,86 in België en Nederland en 1,76 in Duitsland. Budget volgt dus de data, niet de kalender.
Begin bij hoe je klant zoekt
Keyword research en marktonderzoek vormden de basis voor de campagnes en de website, zodat de boodschap aansluit bij de woorden van de klant.
“Quinten heeft ons geholpen om onze markt beter te begrijpen door grondig keyword research, en dat vertaald naar campagnes en een website die echt converteren. Pragmatisch, hands-on en altijd met het resultaat in het achterhoofd.”
