TikTok Shop in België: wat het per verkoop kost en of je marge het overleeft

TikTok Shop ging op 15 juni 2026 live in België. Reken op ongeveer 11 procent aan platform- en transactiekosten per verkoop, en op 19 tot 26 procent zodra je met creators werkt. Dat is geen verkoopkanaal erbij, dat is een andere marge. Reken eerst, verkoop dan.

Wat er in juni veranderde

TikTok opende TikTok Shop op 15 juni 2026 in België, Nederland, Polen en Oostenrijk. Registreren kon al vanaf 1 juni via het seller center. Belgische webshops kunnen sindsdien rechtstreeks in de app verkopen: via video's, via livestreams, via een productetalage op je eigen profiel, en via creators die jouw producten promoten en commissie krijgen op elke verkoop.

Dat het kanaal werkt, staat intussen buiten kijf. Volgens schattingen over het tweede kwartaal van 2026 draaiden de vier grootste Europese TikTok Shop-markten samen bijna 499 miljoen euro om, en kwam daarvan bijna zeven op de tien euro's via creators. Video verslaat livestreams met ruime voorsprong, en Home Improvement is de snelst groeiende categorie.

De vraag is dus niet of er verkocht wordt. De vraag is wat er van jouw marge overblijft.

Wat het je per verkoop kost

De kostenstapel zit anders in elkaar dan bij je eigen webshop. Sinds januari 2026 rekent TikTok:

• 9 procent platformcommissie op elke verkoop
• 2 procent betaalverwerking
• 0,30 euro transactiekost per bestelling
• 8 tot 15 procent creatorcommissie, in theorie optioneel, in de praktijk het motorblok van het kanaal

Op een bestelling van 50 euro betekent dat 4,50 euro commissie, 1 euro betaalverwerking en 0,30 euro transactiekost, samen 5,80 euro of 11,6 procent. Zet je er een creatorcommissie van 10 procent bovenop, dan gaat er 10,80 euro af en houd je 39,20 euro over. Bij 15 procent creatorcommissie zit je aan 26,6 procent.

Eén verzachting: nieuwe verkopers krijgen vaak een verlaagd starttarief van 4 procent gedurende de eerste 60 dagen, op voorwaarde dat ze binnen 15 dagen minstens vijf producten listen. Dat is een instapkorting, geen structureel tarief. Wie zijn businesscase op die 4 procent bouwt, komt in maand drie bedrogen uit.

Wat dat doet met je break-even ROAS

Hier gaat het bij de meeste webshops mis. Ze behandelen TikTok Shop als een extra kanaal met hetzelfde rendementsdoel als de rest, terwijl de rekensom fundamenteel verschoven is.

Stel: je verkoopt aan 50 euro met 45 procent brutomarge, dus 22,50 euro marge per bestelling. Op je eigen webshop is je break-even ROAS dan ongeveer 2,2. Via TikTok Shop met 10 procent creatorcommissie verlies je 10,80 euro aan platform- en creatorkosten, blijft er 11,70 euro marge over, en klimt je break-even ROAS naar ongeveer 4,3. Bijna een verdubbeling, op exact hetzelfde product.

Dat is geen reden om weg te blijven, wel een reden om vooraf te rekenen. Wie niet scherp heeft wat ROAS precies is en waar zijn break-evenpunt ligt, stuurt op een getal dat op dit kanaal niets meer betekent. Reken je marge en je break-even ROAS door met de margecalculator voor je je eerste product list.

Voor wie het vandaag de moeite is

De grootste winnaars van de eerste maanden zijn verkopers die al een TikTok-publiek hadden voor de shop openging. Geen koude start, maar een warm publiek dat het merk al kende. Wie op 15 juni vanuit het niets begon, bouwt eerst aan bereik en verkoopt pas daarna.

Concreet is TikTok Shop vandaag interessant als je aan drie dingen voldoet. Je marge is hoog genoeg om 20 tot 26 procent af te staan zonder verlies te draaien, wat in de praktijk neerkomt op minstens 60 procent brutomarge. Je product is visueel demonstreerbaar in vijftien seconden. En je hebt de organisatie om met creators te werken, want een affiliateprogramma dat niemand opvolgt, levert niets op.

Draai je op 30 procent marge met een product dat uitleg nodig heeft, dan is je budget beter besteed aan de kanalen die je al hebt. Dezelfde logica als bij de keuze tussen Google Ads en Meta Ads: het beste kanaal is niet het nieuwste, maar het kanaal waar jouw economie klopt.

Hoe je start zonder je marge te verbranden

Regel eerst de administratie: btw-nummer, KBO-registratie, bankgegevens en waar van toepassing EPR-nummers. List daarna binnen vijftien dagen minstens vijf producten om het verlaagde starttarief van 4 procent te pakken, maar bereken je businesscase op 9 procent.

Kies vervolgens bewust welke producten je op TikTok Shop zet. Niet je volledige catalogus, wel de twee of drie artikelen met de hoogste marge en het beste visuele verhaal. Houd je verkopen apart in je rapportage, zodat je na drie maanden ziet wat het kanaal netto oplevert in plaats van bruto. En hou rekening met retourpercentages van 10 tot 20 procent in mode, want die komen bovenop de kostenstapel hierboven.

Twijfel je of dit kanaal in jouw mix past, of wil je de rekensom eerst op je eigen cijfers zien? Bekijk dan wat ik voor webshops doe.